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                                                      发稿时间:2020-07-05 14:05:47

                                                      银发网红市场的启动,吸引了MCN机构的进场。但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事。

                                                      2002年,刘某在云南省昆明市务工期间故意伤害他人后潜逃,伤者后经过抢救无效死亡。由于当时办案技术比较缺乏,警方迟迟没有确定犯罪嫌疑人身份,但是警方一直没有放弃对该案件的侦破。最近,昆明警方再次对案件进行侦查,借助最新的刑侦技术,昆明警方最终确定犯罪嫌疑人为刘某。随后刘某被昆明警方列为网上在逃人员,泸县警方接到昆明警方发送的协查函后迅速开展走访工作。民警在梳理刘某身份信息中发现,此前刘某涉及一起打架斗殴案件。在案件信息中,民警发现了刘某最新的住址、电话等信息。

                                                      让安东肥无奈的是,由于此前没接触过直播带货,因此奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面,还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺,“尽管最终销售额数据还可观,但整体的转化率并不高。”

                                                      由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”,汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注,短短3个月时间就涨粉400万,不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。“当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本,但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来。”安东肥说。

                                                      “这一市场消费潜力并没有被彻底挖掘,还有巨大的市场空间。”6月17日,长时间关注网红行业的刘辉(化名)告诉记者,“如今直播带货仅是银发群体购货的一部分,但对于老年人而言更信任线下购物,因此未来势必会出现‘线上裂变导流至线下,并在线下完成消费和扩张,最终打开银发族的消费市场。”6月16日晚,一则“明园新都酒店接待了北京来的人,有20多人发烧,被集体隔离”的虚假信息在网络传播,引起市民恐慌。

                                                      几番思考后,安东肥决定将用户人群年龄上调至25~35岁的女性,同时对内容也做出调整,让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生,或许触碰到痛点的故事,以此传达“珍惜自己”、“如何自律”等内容上。

                                                      在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的今天,打造“银发李佳琦”,成了MCN机构的野心。

                                                      在打造汪奶奶这个IP时,安东肥就决定并非只是将其当做变现的载体,而是一次空白市场领域的商业尝试,“汪奶奶并非简单的一个IP,更重要的是能衍生出不同的附加价值,而这些价值才能带来更好更完整的商业模式。也才能给品牌方更多的赋能,而当品牌方看到你的专业后,信任度和合作度自然会提升。”

                                                      为了确保直播的顺利进行,安东肥率团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作。“为了保证汪奶奶的品牌,我们有着严格的选货机制。”安东肥说,“产品必须是有知名度、有市场份额的品牌,在各种平台的口碑也不能有负面。”

                                                      “行业很多MCN机构习惯于打造KOL,再用KOL去承接品牌,并没有思考更深层次的价值。只把机构看成了一个经纪公司,而不是一种商业模式。”安东肥说。